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来源：大猫财经

2003年，一部央视和珠海市合作的电视剧《行棋无悔》在CCTV-8播出。

故事的简介是，“她克服了远离亲人、失去亲人的人生痛苦，独自一人闯荡特区，面临着生活、环境的种种压力，以自己特有的商业准则和商业手段，破解商业玄机，最终成为国有大型企业当家人”。

大女主+商战题材，女主也没有恋爱脑，一心一意搞事业，故事有原型，如果再请几个演技派、老戏骨，很有成为爆款的潜质。

这个故事的原型是谁呢？格力的董明珠。

故事以董明珠2000年出版的《棋行天下》为蓝本改编，由董明珠亲自监制，“她的老板”朱江洪任总策划，49岁的董明珠个人传记登上荧屏。

不过，这部剧播出后，反响平平，至今在豆瓣上都没有评分，倒是董明珠一直对它念念不忘，2006年春风得意时，又出版了同名的传记书，补上了后几年的故事，并在当年的年会上，亲自演唱了这部剧的主题歌。

直到现在，这首《藏起想哭的心》响起，也还能引得这位“商界铁娘子”落泪。从那时开始，董明珠的名气越来越大，她离娱乐圈的距离，甚至比一些电影大佬们还近。

自己写书、改电视剧都不算啥，这两年她频繁出现在荧屏上，商业访谈上侃侃而谈，在创业节目里有做起了评委，在综艺真人秀里面，她又带起了实习生，说起了脱口秀，顺便透露了她的第三本书还在润色还在写。

董明珠并不讳言，她要成为网红。

2014年，为格力做了4年代言人的成龙，合同到期了，董明珠没有跟成龙再续合同，不过她不续约的理由倒不是成龙的“代言魔咒”，而是要节约成本。

为了“一年省一千万”，董小姐亲自上阵，从此她就是格力唯一的代言人，完成了和格力的深度绑定。

当然，这还没完，格力的业务也都打上了深深的董明珠烙印。产品上，有格力明珠空调；宣传上，开办了董明珠自媒体；在线上，还有格力董明珠店，甚至格力的手机开屏画面，就是董明珠的肖像。有格力的地方基本都有董小姐。

后来，更是玩起了直播。

2020年4月24日，董小姐直播首秀，139元的充电宝，18999元的空气热水器，38个SKU，检验她“网红”成色的时候到了。结果，累计观看有432万人，人气爆棚，可惜带出去的货只有249件，收入22.53万，据说董明珠震怒，骂了好一批人，搞定“技术故障”，董明珠再战直播的时候，带货就变成3亿多了。

这中间，董明珠一度吐槽“直播带货纯是忽悠”，但是她也没放弃直播，2020年董明珠13场直播带货，据称累计的销售收入达476亿。

476亿比格力一个季度的营收还要多不少，外行人说这是“直播造假”，内行人讲，这是“经销商卖董总的面子”。不过董小姐可不这么认为，“不是给我捧场，是在过程中悟出了道理，从线下到线上进行一个转化，就是自己前进了一步”。

这个解释角度很外交辞令，但从另一个层面来讲，还是反映了她的带货能力。三个字总结，不够红。

这几年，董小姐在自己的不断努力下，人设变化很大。董明珠曾经的“好大姐”的形象还是很深入人心的。她虽然有自己的锋芒，但是有些话还是能说到普通人的心坎里的，比如她曾建议个税起征点上调到1万，来增加工薪阶层的收入和消费能力；再比如说到取消公积金的时候，曾说要让格力的员工未来每人一套“两房一厅”。

不过，有些话翻来覆去地说，大家也就不买账了。有的员工开始吐槽，“这个喊了好几年的人均“两房一厅”啥时候能轮到呢？”饼画得够大，吸引力也够精准，但是有一堆限制条件，你得反思自己不够优秀，然后就把你带入到“内卷”的大军。

董明珠还说，自己的决策没有错过，任何项目都不会选错，特别笃定。对于质疑，她的反驳也很犀利。

● 手机没成？但是格力没有因此死了啊！

● 银隆的烂摊子？那是魏银仓带来的后遗症太大！

● 引以为傲的渠道江河日下？她炮轰互联网销售的破坏性太大。

最近，她又去上了职场综艺真人秀，为社交媒体贡献了很多热搜，但聊起上节目的原因，她说年轻人对自己的未来没有很好的定位，“把挣钱摆在第一位”。

这话一出，就翻车了，反弹的声浪很大，尤其是年轻人，过得已经很不容易了，不挣钱要干嘛呢？

人和人之间的悲喜本就不相通，再加上最近的“996”、“内卷”、“职场PUA”等热门话题，坐在老板位置上的董小姐，把她潜在的年轻消费者推得更远了。甚至，股民也不买账了。

前两天，格力公布了员工持股计划，高层+中层大约1.2万人参与，27.68元/股的价格，是目前的格力市价的一半左右，可以说是“半价购股”了，然而董明珠一个人就3000万股，出资8.3亿。

能赚多少呢？也就8亿多。

有人说“吃相难看”，有人说“拿股东的钱增加自己的个人财富”，格力电器又特意发公告澄清，这个员工持股计划合规。

股东们为啥这么着急呢？

还在于格力的业绩，这两年下滑的有点多。2013年，董明珠和雷军在央视当着全国人民的面儿，打下了那个著名的赌局，5年的时间营收到2000亿，赌注从1块到10亿，那时格力的营收刚刚破千亿。

2000亿是个坎儿，但最终格力2000亿出头的总营收，让董明珠赢了赌局。

而在2019年1月的股东大会上，再次连任的董明珠又传达出来一个新讯息，到2023年要实现6000亿的营收，目标翻了3倍，大约需要每年25%的复合增长率。

为了实现6000亿，董明珠也很拼，房地产圈很流行的“全员营销”也被拿来用了，每个员工都可以有属于自己的格力分销商城的专属入口，朋友圈卖空调可以拿提成。

后来，年终奖也开始发商城的积分，可以用积分来兑换产品，还有些是专属的积分，只能兑换不太好卖的产品，比如手机。

不过即便这么努力了，距离6000亿的目标却好像越来越远了。

2019年营收的涨幅很小，2020年已经是负增长了，营收只剩下1682亿了。股民们想的是，别说什么6000亿了，就是保住2000亿，就已经阿弥陀佛了。

为啥呢？

因为格力最强大的主业——空调，都被对手超越了。

空调是格力的大单品，多年销售额全球第一，结果2020年，美的空调卖了1212亿，比格力多33亿，差距不大，但头名易主了。回头看，格力和美的这些年真不对付。

美的推过空调一晚一度电的广告，董明珠说，“类似这样的技术，还可以去领国家科技进步奖，用这样的头衔来欺骗我们消费者，我认为是悲哀的事情。”双方还互相举报对手的国家科技进步奖项目造假，甚至对薄公堂。

董明珠也曾在一个论坛上表示：“我从来不认为买一个技术，能让一个企业成长壮大。企业买技术就好像小偷不经过努力直接索取。如果一家企业是小偷，它就永远是小偷，不可能当领导，只能逐利而行。”

内行人认为这是针对美的收购德国机器人公司库卡的评论……

结果这几年格力开始拼命拓展新业务，结果小家电没做过美的，空调还被反超了。去年的总营收，美的比格力多了1160亿，如果从市值上来比较，美的更是超了格力2000亿。做了这些年的网红，董明珠的狠话放了不少，圈了不少粉儿，但也得罪了不少人，对格力的营收帮助有利有弊，粉丝不在乎她是否犯过错，但投资者对于格力肉眼可见的下滑，却是会用钱投票的。

股价不振，一直被视为大白马的格力5月份被富时罗素踢出指数，在沪深300十大权重股的排名也是上上下下。

狠话再多，也没啥用，业绩搞上去，才是正经事。